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【旅游景區智慧營銷】主題公園的營銷創新(附錦繡H5活動)
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標簽: 智慧旅游   營銷傳播  
  主題公園(theme park),是根據某個特定的主題,采用現代科學技術和多層次活動設置方式,集諸多娛樂活動、休閑要素和服務接待設施于一體的現代旅游目的地。

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  旅游市場競爭的結果是名牌旅游產品最終吸引、招徠更多的客源,一個主題公園要在市場中占有一定的份額,必須實現旅游產品的品牌化,并努力提高品牌的知名度與美譽度,從而形成旅游品牌,樹立起名牌形象。由于國際上大的傳媒企業也洞悉主題產品的盈利潛力,因此加入到大力開發主題產品的行列中,并且主題公園設計的產品的取材并不僅限于主題公園。隨著科技的發展,傳統上的主題公園設計和傳媒、玩具業之間的單向合作關系已經被改變了,電影及電視制作人占主導地位的局面已經被代替了。許多商家將兒童熟悉的玩具重新包裝,作為游戲元素編入電腦游戲從而進入多媒體,并將它變成故事性的影視節目播放,然后再在建設主題公園的時候汲取其元素,形成一種互動效應,促進主題公園、影視的互動交融發展。

 

文化內涵發展

 

  一個主題公園設計有沒有發展潛力,有沒有生命力,其蘊涵的文化內涵起著非常重要的作用。

  因此,必須將旅游業和文化緊密地糅合在一起,將文化作為旅游來經營,通過發掘和宣揚文化來綜合地發展旅游,以經營旅游的方式多方位的展示文化,賦予主題公園以豐富的文化內涵,從而創造出具有鮮明特色的旅游文化。

  現代游客追求的娛樂模式是,不僅要有身體的感官體驗,還要有心靈的精神體驗,從這個層面上看,獨特的文化內涵也是吸引游客的核心內涵。

  因此,在構思建設一個主題公園之前,必須對選址進行充分的考察,對該地的歷史、原有的旅游資源進行分析,力求主題和其文化相吻合。

  只有不斷的挖掘文化內涵,旅游產品才能得到完善、充實和更新,才能吸引顧客,才能創造良好的經濟效益和社會效益。

 

  主題公園是現代旅游業在旅游資源的開發過程中所孕育產生的新的旅游吸引物,是自然資源和人文資源的一個或多個特定的主題,采用現代化的科學技術和多層次空間活動的設置方式,集諸多娛樂內容、休閑要素和服務接待設施于一體的現代旅游目的地。

 

  我國主題公園的時代已經來臨,大大小小的主題公園如雨后春筍般再次崛起,整個中國似乎都刮起了一場主題公園的旋風。

 

  在我國,第一個真正意義的大型主題公園是1989年開業的深圳錦繡中華微縮景區。

 

  得益于荷蘭"馬都洛丹"小人國的啟示,錦繡中華將中國的名山大川和人文古跡以微縮模型的方式展現出來,取得了轟動性的成功,開業一年就接待了超過300萬的游客,1億元的投資僅用一年的時間就全部收回。

 

錦繡中華

(唐宋中國出品)

 

看到這里,在此為大家準備了

錦繡中華案例賞析

 

錦繡中華潑水節H5

(唐宋中國出品)

 

錦繡中華七夕H5

(唐宋中國出品)

 

錦繡中華30周年H5

(唐宋中國出品)

 

營銷策略

 

  如何提高主題公園的重游率,是現代主題公園發展亟需解決的問題之一,也是主題公園持續發展的主要途徑。

 

  有效客源半徑內的潛在消費者是最有條件和最有可能進行再次游覽消費的群體,有效客源市場半徑一般指在主題公園周邊200~300公里的范圍內。主題公園發展商需要針對有效客源半徑市場采用靈活的營銷策略,以下三種途徑改變營銷策略。


  1、發展商必須將主題公園新的旅游內容通過有效的傳播手段,及時傳遞給潛在消費者,提高主題公園的曝光率,加深其在潛在消費者心中的印象;或通過在主題公園內拍攝影視作品的方法激發潛在消費者的好奇心,通過影視拍攝等方式極大地擴展了其知名度,從而達到拉動消費的效果??傊?,發展商應重視將主題公園的各種正面信息向市場傳送,以保持其對消費者的持久魅力。

 

  2、發展商需要針對主題公園所在地的經濟消費水平和客流的淡旺季波動情況,除了進行靈活定價以外最重要的是園內的游樂項目的設置,讓留念往返。以提高本地市場的重游率。


  3、我國的主題公園客源市場定位一般比較廣泛,隨著市場競爭的加劇,一些發展商開始面對特定市場量身設計制作主題公園,在營銷上全力爭取細分市場客源。與此同時,一些大的主題公園發展商為防止新興建的主題公園分流客源,在新主題公園的主題選擇、旅游項目設計上也有意識地加強了客源市場針對性。打造完整的產業鏈。

 

  世界上成功的主題公園主要盈利點是娛樂、餐飲、住宿等設施項目,門票收入只作為日常維護費用。主題公園的收入結構中,門票收入只占20~30%,其他經營收入占大頭,主要靠不斷提升品牌知名度吸引游客,在獲得門票收入的同時,通過出售具備知識產權特點的旅游紀念品獲得二次盈利,又由于旅游紀念品的發售進一步擴大品牌的影響力,這一盈利模式具備一種頑強的生命力。因此重新規劃盈利模式才能成功轉型并獲得出路。

 

  主題公園的另一個成功盈利模式是 "主題公園產業化發展",即打造主題公園產業鏈,把主題旅游與主題房地產結合起來,再加上主題商業,突破了單一的旅游或房地產的概念,把關聯產業相聯合,互為依托,相互促進。地產、商業和公園的景觀可以互為借用,三者的規劃互為呼應,成為一個融居住、娛樂、商業等要素于一體的比較完善的人居系統。此外,還推動了度假設施及旅行社、歌舞演藝、策劃設計、動畫、網游、主題消費品等與主題公園相關聯的其他產業的綜合發展,以發揮整體效益。

 

  雖然目前我國的主題公園產業在各種樂觀和不樂觀的因素的影響下,處于喜憂摻半的局面,但我們有理由相信,經過精心規劃和設計、不斷推陳出新并且管理嚴格的主題公園必將擁有光明的發展前景。

 

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